1、理解价格力在考核什么指标——帮助理解如何用价格力获客,如何调整价格!
2、有哪些营销会被计入价格力——使用哪些优惠对获客有帮助,同时能提升价格力星级
3、星级生效的时间——不同商品改价后多久提星!
第一部分:想要拿到高星级,就必须了解1688背后怎么去拆解和考核价格的!
首先,我们要理解价格力背后考核的到底是什么?
答案——买家的价格体验!好的价格体验,买家就会搜到你、点开你、购买你!
那么,价格体验是怎么体现的呢?
答案——先看商品的展示价,买家看到的价格越优惠,那么买家点击这个商品的概率越高!
再看商品的到手价,下单实际享受的价格越优惠,那么买家越快付款,越容易复购!
商品的展示价,展示的哪个价格呢?
答案——商品热销规格或最小起批量的价格!
展示价包含了哪些要素呢?
答案——商品的发布价+营销活动
商品的到手价是怎么计算的呢?
答案——是商品到手价(新人价)=商品批发价-营销优惠金额+运费均摊
看到这里,你一定明白了,商品的到手价才是最终影响价格竞争力的核心要素!
到手价越优惠,商品就会获得更多流量展示机会、更多买家点击、更多新客成交!
好了,现在我们明白了商品的价格力背后的考核逻辑、也明白了商品的价格力是如何帮助我们获得生意机会的,那么,应该如何改价呢?
如何改价——看图说话:
1、遇到星级不足五星,必须打开改价弹窗看下当前的价格计算,每一块如何分摊!
2、计算当前商品升星总体还需要降低多少(图中为:降低0.37元即可升星)
3、决策下如何降低这个差价(改批发价、设置自营销、改运费都行!!)选有空间的、对新客友好的方式降价!
第二部分:有哪些营销会被计入价格力?应该如何选择?
重点推荐:
●新客宝单品版、店铺版 推荐理由:对新客来说价格优惠,但仅在首单有降价,对商家长期生意无影响。且新客宝优惠价格在搜索排序里有天然优势,又能快速全店提星~!
日常参与:
●行业活动或者大促活动
●伙拼、疯狂店促、天天特卖
●商家自营销
●店铺满优惠(不需要主动领的才算)、店铺券(当前品的单价符合门槛)
注意事项:
●新客宝设置的满减一定要低于商品面价,不然对价格力和展示价都不生效(比如4元的商品,无法享受满5-3的优惠)
●营销活动过期会导致价格力星级降低(营销没了,展示价会上浮。设置营销时要注意时间周期)
第三部分:改价后,星级多久会变化?有什么注意点?
普通商品:改价后约5分钟内星级自动变化
用第三方工具搬品的:改价后第2天星级变化
修改运费的:改价后第2天星级变化
营销活动降价的:随活动开启和结束自动生效
注:商家的商品若无价格力星级,可提交自证,自证审核3个工作日
可提交自证:https://survey.1688.com/apps/zhiliao/m2yEahCY9
自证结果查询:https://alidocs.dingtalk.com/i/p/0KrwmPZVAn7dz79nMEGYeEQkE5L4gGoQ